CURSOS DO IEL

Serviços


Estratégia e Planejamento Comercial

Público Alvo: Empreendedores, Lideranças gerenciais e Times comerciais.
Carga Horária: 20 h
Período: 04/12/2023 à 08/12/2023
Inscrições a partir de: 07/11/2023
Turno: Noturno, das 18h às 22h
Investimento: R$ 340,00
Forma de Pagamento: 30 dias antes do início do curso possuí 15% de desconto (R$ 289,00); 15 dias antes do início do curso possuí 12% de desconto (R$ 299,00); 5 dias antes do início do curso possuí 10% de desconto (R$ 306,00); Empresas filiadas à sindicatos da FIEMA 18% de desconto (R$ 278,00).
Local: Sala do IEL- 1º andar
Instrutor/Currículo : Wallace Barros: Consultor Empresarial ;Pós Graduando Gestão Empresarial -UNDB; Especialista em Licitação pública- Instituto Brasileiro de Licitação (BAHIA)
Conteúdo Programático : Cenário de Mercado; Relação da Compra e da Venda; Comportamento do Consumidor em relação ao Consumo; A importância da área de Vendas; Etapas Plano de Vendas; Missão, Diagnostico, Cenário e Objetivos do plano de vendas; Ferramenta de SWOT para definição da Estratégia Comercial; Estratégia de canais de distribuição; Estratégia Mix de Produtos e Serviços; Estratégia de Retenção x Conquista de Clientes. Estratégia de Segmentação e Posicionamento de Marca; Estratégia de Política Comercial e Preços; Estrutura de Empoderamento da Força de Vendas; Fatores de motivam a força de vendas; Inteligência emocional na força de vendas; Remuneração para força de vendas; Conceito e Importância do Orçamento Comercial; Previsão de vendas: Métodos Não Científico e Métodos Científicos; Relação entre orçamento e previsão de vendas; Metas e Quotas de vendas; Ferramenta de PDCA como fator de controle e monitoramento de metas de curto prazo.
Informações: Av. Jerônimo de Albuquerque, s/n. Prédio da FIEMA. 1º andar. Retorno da Cohama. Tel.: (98) 3212 1813 / 1836 / 1812 /1828 /1898
Observações: "O IEL reserva-se no direito de alterar ou cancelar a programação, quando o número de inscritos não atingir o mínimo de 20 participantes estabelecido".
Vagas Disponíveis: 18


Voltar ao Ínicio