CURSOS DO IEL

Serviços


Negociação Persuasiva Para Compradores CONFIRMADO

Público Alvo: Compradores
Carga Horária: 16 h
Período: 23/07/2018 à 26/07/2018
Inscrições a partir de: 18/06/2018
Turno: Matutino, das 8h às 12h
Investimento: R$ 313,00
Forma de Pagamento: 10% de desconto para pagamentos à vista no boleto bancário, 1 x no cartão de crédito ou débito. (Aceitamos os cartões de crédito VISA, Master, Hiper Card, American Express, Elo, Diners Club). 15% de desconto para empresas Conveniadas: Funcionários do Sistema FIEMA e seus dependentes (filhos e cônjuges), Conselho Regional de Administração; Sindicatos vinculados à FIEMA; Associação Comercial, Conselho Regional de Economia, Colaboradores do SESC, Ágil Engenharia Jr. Empresas vinculadas ao Programa de Desenvolvimento de Fornecedores ? PDF, de acordo com os critérios estipulados pelo programa. Nota: Funcionários das empresas vinculadas ao Programa de Desenvolvimento de Fornecedores ? PDF deverão apresentar declaração de vínculo empregatício para usufruir do subsídio, essa declaração se faz necessária somente para as inscrições de pessoa física, ou seja, quando o próprio funcionário paga pela inscrição no curso. Ressaltamos que o percentual pago pelo participante não poderá ser parcelado. Os descontos não são cumulativos (independente da forma de pagamento), caso a empresa e ou pessoa física se identifique em mais de um dos critérios acima, o mesmo só poderá optar por uma das formas de desconto.
Local: Sala de Treinamento Fiema
Instrutor/Currículo : Diego Pablo
Conteúdo Programático : O perfil do negociador de sucesso » Três Variáveis Básicas em Negociação Informação – trabalhando os dados; estabelecendo a linha de raciocínio Tempo – o domínio do tempo na apresentação da linha de raciocínio Poder – elementos do poder; poder da informação; poder do domínio do tempo; autoridade negocial. » Fundamentos da Negociação Persuasiva Negociação com interesses mútuos alcançados Habilidades de relacionamento – construindo o clima de negócio Controle e equilíbrio emocional Domínio da informação no argumento Linha de raciocínio – alinhavando as informações A autoridade (poder) – levando as pessoas a crer no seu argumento Postura, motivação, convicção, entusiasmo e persuasão. » Fases da Negociação Preparação – planejamento do encontro de negócio: objetivos (ocultos e declarados). Levantamento de informações; alternativas e concessões (o que quer conseguir, como conseguir e o que está disposto a conceder). Discussão – apresentação das posições; posições iniciais; avanço das posições. Identificação dos interesses. Proposta – reunindo as informações; propondo negócios; contra proposta. Criando opções de negócios. Barganha – o processo da barganha; condicionais para barganha. Fechamento – acordo. Utilização das alternativas de escapes
Informações: Av. Jerônimo de Albuquerque, s/n. Prédio da FIEMA. 1º andar. Retorno da Cohama. Tel.: (98) 3212 1813 / 1836 / 1812 /1828 /1898
Observações: "O IEL reserva-se no direito de alterar ou cancelar a programação, quando o número de inscritos não atingir o mínimo de 20 participantes estabelecido".
Vagas Disponíveis: 15


Voltar ao Ínicio